De situatie:

Een internationaal opererend zetmeelbedrijf. Het bedrijf heeft een nieuw product ontwikkeld voor een voor haar totaal nieuwe markt; de beton markt. Hoe deze markt te ontwikkelen?

Analyse

Betonindustrie is risico mijdend. Hoge “entry barrier” voor nieuwe leveranciers. Veel contacten tussen bedrijven. Sterk nabuureffect.

Voorstel & resultaat

Launching customer wordt Ambassadeur. Market launch: Video waarin “ambassadeur” zijn voordelen vertelt. Aandacht in nationale en internationale pers met als resultaat een snelle verspreiding door de branche.

Interessant? Blijf op de hoogte van onze updates
New business factory: business development & innovatiesupport.

 

 

De situatie

Een internationale fabrikant van machines voor de food-industrie wil de omzet verhogen. Zijn er mogelijkheden voor meer omzet uit bestaande business?  Zijn er mogelijkheden voor omzetgroei  in de “Field Service Engineering” activiteiten.

Aanpak

Analyse KPI’s en business drivers.
Maken van Business Case.
“Mindset verandering” medewerkers.

Resultaat

Hogere bezettingsgraad  door inzet service contracten. Significant hogere omzet onderdelen door transformatie van service- naar tevens verkoopgericht.

 Interessant? Blijf op de hoogte
New business factory: business development & innovatiesupport.

 

 

De situatie

Bij een machinefabrikant in Noord-Nederland verschuift de markt:

  • meer import vanuit Azië.
  • groeiende concurrentie van lokale concurrenten.
  • verlies van marktaandeel, omzet en winst.

Analyse:

  • Veel ervaring met haar bestaande technologie.
  • Sterk wereldwijd verkoopnetwerk.
  • Bedrijf mist de competenties en middelen of nieuwe producten te ontwikkelen.
  • Er is onvoldoende inzicht in de behoeftes van de markt en de positie van de concurrenten.
  • Nader marktonderzoek is noodzakelijk.
  • Kansen mogelijk door middel van innovatie samen met Innovatiepartners.

 Resultaat

  • Markbehoeftes: er zijn gestructureerde klantinterviews uitgevoerd wat heeft geresulteerd in een helder beeld van de kansen in de markt.
  • Innovatie: Innovatie is noodzakelijk, maar het bedrijf heeft niet de middelen om nieuwe producten te ontwikkelen. De oplossing is technologie van andere bedrijven (exclusief) te implementeren in hun markten. Uit ons netwerk zijn twee bedrijven voor de klant geïdentificeerd.
  • Marketing: Er is een nieuw marketing communicatie plan opgesteld, waarbij het bedrijf zich nu gaat richten op procesoplossingen in plaats van machineverkoop.

Interessant? Blijf op de hoogte
New business factory: business development & innovatiesupport.