Berichten

De situatie

Een internationale fabrikant van machines voor de food-industrie wil de omzet verhogen. Zijn er mogelijkheden voor meer omzet uit bestaande business?  Zijn er mogelijkheden voor omzetgroei  in de “Field Service Engineering” activiteiten.

Aanpak

Analyse KPI’s en business drivers.
Maken van Business Case.
“Mindset verandering” medewerkers.

Resultaat

Hogere bezettingsgraad  door inzet service contracten. Significant hogere omzet onderdelen door transformatie van service- naar tevens verkoopgericht.

 Interessant? Blijf op de hoogte
New business factory: business development & innovatiesupport.

 

 

De situatie

Bij een machinefabrikant in Noord-Nederland verschuift de markt:

  • meer import vanuit Azië.
  • groeiende concurrentie van lokale concurrenten.
  • verlies van marktaandeel, omzet en winst.

Analyse:

  • Veel ervaring met haar bestaande technologie.
  • Sterk wereldwijd verkoopnetwerk.
  • Bedrijf mist de competenties en middelen of nieuwe producten te ontwikkelen.
  • Er is onvoldoende inzicht in de behoeftes van de markt en de positie van de concurrenten.
  • Nader marktonderzoek is noodzakelijk.
  • Kansen mogelijk door middel van innovatie samen met Innovatiepartners.

 Resultaat

  • Markbehoeftes: er zijn gestructureerde klantinterviews uitgevoerd wat heeft geresulteerd in een helder beeld van de kansen in de markt.
  • Innovatie: Innovatie is noodzakelijk, maar het bedrijf heeft niet de middelen om nieuwe producten te ontwikkelen. De oplossing is technologie van andere bedrijven (exclusief) te implementeren in hun markten. Uit ons netwerk zijn twee bedrijven voor de klant geïdentificeerd.
  • Marketing: Er is een nieuw marketing communicatie plan opgesteld, waarbij het bedrijf zich nu gaat richten op procesoplossingen in plaats van machineverkoop.

Interessant? Blijf op de hoogte
New business factory: business development & innovatiesupport.

 

Op 8 juni 2012 werd het rapport “De Staat van Nederland innovatieland gepresenteerd (Den Haag Centrum voor Strategische Studies). Het rapport is het resultaat van een uitgebreide studie waarbij de investeringen in R&D en innovatie van Nederland vergeleken worden met andere landen.

De conclusie is dat Nederland een middenmoter is en innovatievolger.  Op de kennis en innovatie indicatoren scoort Nederland redelijk tot goed maar zeker niet excellent.  De investeringen in R&D en innovatie dalen in vergelijking met andere landen.  Nederland zakt langzaam weg als innovatieland. Nederland mist de schaalvoordelen die landen als China en de USA hebben.

 

Het goed leesbare en degelijke rapport gaat ervanuit dat research & innovatie en economische performance aan elkaar gekoppeld zijn. Het is volgens ons echter een misvatting dat de research kwantiteit de graadmeter is voor succes.

Wij missen de belangrijke stappen van marktbehoefte tot product lancering, waarin de discipline marketing cruciaal is. Door de marktbehoefte goed in beeld te brengen kan veel geld in R&D bespaard worden. Vervolgens zullen er ideeën gegenereerd en geselecteerd moeten worden. En tot slot, als het product verkeerd in de markt gezet wordt levert alle R&D inspanningen nauwelijks wat op.

 

Interessant? Blijf op de hoogte
New business factory: business development & innovatiesupport.