Berichten

De situatie

Een internationale fabrikant van machines voor de food-industrie wil de omzet verhogen. Zijn er mogelijkheden voor meer omzet uit bestaande business?  Zijn er mogelijkheden voor omzetgroei  in de “Field Service Engineering” activiteiten.

Aanpak

Analyse KPI’s en business drivers.
Maken van Business Case.
“Mindset verandering” medewerkers.

Resultaat

Hogere bezettingsgraad  door inzet service contracten. Significant hogere omzet onderdelen door transformatie van service- naar tevens verkoopgericht.

 Interessant? Blijf op de hoogte
New business factory: business development & innovatiesupport.

 

 

De situatie

Bij een machinefabrikant in Noord-Nederland verschuift de markt:

  • meer import vanuit Azië.
  • groeiende concurrentie van lokale concurrenten.
  • verlies van marktaandeel, omzet en winst.

Analyse:

  • Veel ervaring met haar bestaande technologie.
  • Sterk wereldwijd verkoopnetwerk.
  • Bedrijf mist de competenties en middelen of nieuwe producten te ontwikkelen.
  • Er is onvoldoende inzicht in de behoeftes van de markt en de positie van de concurrenten.
  • Nader marktonderzoek is noodzakelijk.
  • Kansen mogelijk door middel van innovatie samen met Innovatiepartners.

 Resultaat

  • Markbehoeftes: er zijn gestructureerde klantinterviews uitgevoerd wat heeft geresulteerd in een helder beeld van de kansen in de markt.
  • Innovatie: Innovatie is noodzakelijk, maar het bedrijf heeft niet de middelen om nieuwe producten te ontwikkelen. De oplossing is technologie van andere bedrijven (exclusief) te implementeren in hun markten. Uit ons netwerk zijn twee bedrijven voor de klant geïdentificeerd.
  • Marketing: Er is een nieuw marketing communicatie plan opgesteld, waarbij het bedrijf zich nu gaat richten op procesoplossingen in plaats van machineverkoop.

Interessant? Blijf op de hoogte
New business factory: business development & innovatiesupport.

 

Megachange. The world in 2050

Het voorspellen van de nabije toekomst kost doorgaans al de nodige hoofdbrekens, laat staan het beschrijven van de toekomst in 2050. Toch is dit op een heel aardige wijze getracht in het boek “Megachange. The World in 2050”. Uiteraard is dit interessante materie voor eenieder die zich bezig houdt met strategie en business development. Maar heeft het zin om zover vooruit te kijken? Ja, beargumenteren de schrijvers: het is beter om enig licht in de duisternis voor ons te schijnen, dan om alles maar in het donker te laten. Zelfs al zou het beeld bijgesteld moeten worden.

Het boek wordt uitgegeven door The Economist en brengt een grote hoeveelheid informatie op basis van historie en belangrijke trends. Het boek bevat een verzameling van 20 artikelen verdeeld over 4 categorieën: Mensen – Planeet – Economie – Kennis.

Elke categorie beschrijft een verwachte situatie in 2050.
Een greep uit de beschrijvingen:

  • De wereldpopulatie zal naar verwachting groeien van 7 naar 9 miljard in 2050 en vervolgens stabiliseren.
  • De landbouw zal voldoende voedsel kunnen produceren, dankzij een verdergaande efficiency.
  • De opwarming van de aarde is nog steeds een complex probleem, zowel politiek als qua oplossingen. Het vergt nog veel innovatie op het gebied van duurzame producten en energie.

Groei van het Verre Oosten

De rode draad in het boek is echter de enorme groei van het Verre Oosten, in het bijzonder China. Vandaag wordt het land gekarakteriseerd als werkplaats van de wereld, met een grote scheiding tussen arm en rijk. Dit zal echter snel veranderen, door opkomst van de middenklasse, innovatie op vele terreinen en een zeer grote lokale afzetmarkt. Echter ook China zal uiteindelijk een situatie bereiken van een “middeninkomen” land, vergrijzing en daarmee afnemende groeicijfers.

Voorlopig gaat men er echter vanuit dat het Verre Oosten in 2050 meer dan de helft van de wereldeconomie voor zijn rekening neemt, wat ook betekent dat de machtsverhoudingen in de wereld sterk zullen verschuiven. Er wordt aangenomen dat de VS nog het enige huidige land is wat deel zal uitmaken van de nieuwe G7…

Ook op het gebied van technologie en wetenschap liggen er nog belangrijke ontwikkelingen in het verschiet:

  • Intelligentere producten dankzij meer en nieuwe sensoren.
  • Fabricage door materiaaltoevoeging in plaats van -verwijdering: 3D printen.
  • Nieuwe toepassingen op basis van biologische systemen, dankzij nieuwe fundamentele kennisontwikkeling op dit terrein.

Als we de informatie uit dit boek ter harte nemen, wat betekent dit voor uw (toekomstige) producten en diensten? Zijn vele Westerse ondernemingen voorbestemd om outlets van Chinese producenten te worden? Welke kansen bieden deze ontwikkelingen?

Hoewel er geen universele antwoorden zijn op deze vragen, zullen een aantal elementen van groot belang blijven:

  • Producten, diensten en een business model die perfect aansluiten op de behoefte van uw klanten
  • Uitstekende klanttevredenheid
  • Diepgaande kennis van de klantbehoefte nu en in de toekomst

Referentie:
Megachange. The World in 2050; The Economist in association with Profile Books Ltd. Edited by DanieI Franklin with John Andrews; ISBN: 978 1 84668 563 7

 

We blijven u graag van dienst bij het monitoren, vinden en implementeren van uw meest succesrijke business opportunities!

Interessant? Blijf op de hoogte van onze updates.
Meld je aan